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高冷的發(fā)燒品牌轉(zhuǎn)身 玩音響再也不用窮三代

目前,在不少行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品從發(fā)燒級或?qū)I(yè)領(lǐng)域走向消費(fèi)市場的現(xiàn)象,比如大疆的精靈無人機(jī),就是從專業(yè)領(lǐng)域走向?qū)こ0傩占耀@得成功的最好案例。而在音頻設(shè)備領(lǐng)域,這種現(xiàn)象同樣存在。發(fā)燒級產(chǎn)品走向大眾消費(fèi)者,看LH Labs是怎么做的。

橙太白2015.07.23

美國知名發(fā)燒級解碼器品牌Light?Harmonic是全球第一家制作32bit/384?kHz高分辨率的公司,其名氣和技術(shù)實(shí)力在發(fā)燒級解碼設(shè)備領(lǐng)域廣為人知。但是,這樣的實(shí)力派品牌也遇到市場規(guī)模難題。所以在2013年底創(chuàng)辦子品牌LH?Labs,目的是把發(fā)燒級的解碼器推向消費(fèi)級。不過,發(fā)燒級產(chǎn)品走向大眾消費(fèi)者,LH?Labs是怎么做的?

在這之前,我們要問一句,為什么如此出名又不缺錢的發(fā)燒解碼器品牌需要走向普羅大眾?對此,LH Labs的創(chuàng)始人Larry Ho表示,高端發(fā)燒級音頻設(shè)備的消費(fèi)人群老化,需要開辟新的市場挖掘新的群體,讓更多人體驗(yàn)高質(zhì)音效,從而培養(yǎng)新一批發(fā)燒級用戶。

“回想2012年,由于高端音頻產(chǎn)品的消費(fèi)人群年齡老化,導(dǎo)致市場規(guī)模在縮減。主流的消費(fèi)者,要么不知道這些高端設(shè)備的存在,要么覺得音效體驗(yàn)無關(guān)要緊。所以我們把聚焦點(diǎn)從高端音響設(shè)備轉(zhuǎn)向用戶買得起的高性價比音頻設(shè)備。在這之后,我們的用戶基數(shù)從幾百人一下子增加到了幾萬人。”

眾籌和社交媒體

正如我們所了解的,目前的高端音頻設(shè)備都是通過經(jīng)銷商、再通過各種線下體驗(yàn)店進(jìn)行銷售推廣,當(dāng)然,不乏其中一些廠商具有互聯(lián)網(wǎng)意識,通過專業(yè)的音頻論壇實(shí)現(xiàn)銷售。但是這兩種方式似乎對于LH Labs來說不太適合,畢竟它要面對的是普通消費(fèi)者。正如Larry Ho所說,“通過最新和最接地氣的方式去接觸消費(fèi)者”。

所以,LH Labs在打造解碼器Geek Pulse系列和便攜式解碼器Geek?Out系列的過程中,通過眾籌和主流的社交媒體兩種方式與用戶互動,并通過自己的在線平臺實(shí)現(xiàn)銷售。對于選擇眾籌的原因,Larry Ho認(rèn)為,沒有其他方式能夠像眾籌那樣貼近消費(fèi)者,了解他們的需求,并和他們交流產(chǎn)品的心得。與此同時,眾籌能夠提供普通消費(fèi)者接受的價格。

“我們希望大家參與進(jìn)來,和我們一起打造。我們不是要做一個解碼器,而是要做一個非常非常非常好的解碼器?!?/p>

在產(chǎn)品方面,Geek?Pulse系列和Geek?Out系列的品質(zhì)也達(dá)到發(fā)燒級別。比如Geek Out系列中的Geek Out 1000,除了因?yàn)榻档统杀绢佒挡桓咧?,其配置可以說有發(fā)燒界良心。

DAC芯片:ESS SABRE9018K2M

運(yùn)放芯片:TPA6120A2

耳放類型:A類

音頻輸入:USB 2.0

音頻輸出:雙3.5mm耳機(jī)口(一個0.47Ω,一個4.7Ω)

最大輸出:1000 mW @ 16Ω

信噪比:101dB

THD+N:<0.01%< span="">

PCM采樣率支持:44.1 kHz, 48 kHz, 88.2 kHz, 96 kHz, 176.4 kHz, 192 kHz, 352.8 kHz, 384 kHz

DSD采樣率支持:2.8224 MHz, 3.072 MHz, 5.6448 MHz, 6.144 MHz

比特率支持:1 bit, 16 bit, 24 bit, 32 bit

量化消費(fèi)者的興趣和行為

這套方案或許在國內(nèi)已經(jīng)是算不上什么創(chuàng)新點(diǎn)子,因?yàn)榇蠖鄶?shù)智能硬件項(xiàng)目都是這樣走過來的。不過,和那些把眾籌看成新的銷售渠道或者小型發(fā)布會的廠商不一樣,在Larry?Ho的眼里,消費(fèi)者的興趣和行為可以通過眾籌和社交媒體平臺的互動來量化。

“從產(chǎn)品立項(xiàng)開始就能不斷的從眾籌平臺和社交媒體上,得到用戶對產(chǎn)品的反饋,同時也能讓用戶了解到我們在產(chǎn)品研發(fā)時的想法。相比于以往‘盲目’推出一款產(chǎn)品,現(xiàn)在新的方式——眾籌是驗(yàn)證產(chǎn)品可行性和市場接受度的不二法寶?!?/p>

通過眾籌,Geek?Pulse系列和Geek?Out系列總共籌得440萬美元,目前已經(jīng)對所有參與眾籌的用戶發(fā)貨。上述兩個系列的成功給LH?Labs帶來極大的鼓勵,所以他們希望再接再厲,在去年7月份又開始眾籌新品無損音樂播放器Geek wave系列。

此外,Larry?Ho也提及,將在不久后登錄中國市場,也會通過中國的眾籌平臺和時下主流的社交平臺進(jìn)行。這一次,他希望能夠根據(jù)中國人的需求打造出一款具有發(fā)燒級體驗(yàn)但買得起的解碼器。對于把成功的模式復(fù)制至中國,Larry?Ho表示,“只要堅(jiān)守傾聽消費(fèi)者的想法和讓消費(fèi)者參與的原則,我們能在中國復(fù)制我們的成功?!?/p>

總結(jié):對于LH?Labs這種發(fā)燒級的品牌來說,做這樣的事情,其真正的目標(biāo)不是“掙大錢”,而是在普通消費(fèi)者群體中培養(yǎng)新一批發(fā)燒級用戶,這就是它更為重要的意義。

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