守望者和試錯(cuò)者

　　“左邊和右邊都有大大的干草堆，只有待在中間的驢子會(huì)餓死?！?/p>

　　——某位新媒體創(chuàng)業(yè)者，2013年5月

　　“青龍老賊”其實(shí)并不老，那只是他在微信上的名字。他姓馬，是個(gè)35歲的杭州人，穿黃色的T恤和牛仔褲，看起來比他的實(shí)際年齡小10歲。過去14年，他有10年的時(shí)間都在報(bào)紙和雜志社工作。

　　他的第一份工作是在工商局下屬的一家媒體，一干就是9年。他是一家不怎么樣的大學(xué)的計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生，一開始，他從網(wǎng)管干起，一年掙5萬多。練過手之后，他想在單位做點(diǎn)兒事，正好公司成立了新媒體部門，他就想做個(gè)企業(yè)信息分享平臺，把工商局的信息資源用互聯(lián)網(wǎng)的方式套現(xiàn)。他經(jīng)歷了第一次失敗。他發(fā)現(xiàn)，原來工商局每年專門賣這些信息就是一筆不小的收入，聯(lián)通的信息就能賣30萬，他的內(nèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃觸及別人利益了。

　　他的第二份工作是在一家青年報(bào)社，干了兩年。領(lǐng)導(dǎo)挖他過去，撥了100萬，希望做個(gè)大學(xué)生社區(qū)。做沒多久他就發(fā)現(xiàn)沒戲。第一，單位財(cái)政緊張，100萬撥款他只拿到30萬，剩下70萬被拿去干別的了。第二，作為單位下屬的一個(gè)新部門，他被塞進(jìn)來好多關(guān)系戶。第三，老大一兩年換一次，所以總想任期內(nèi)出政績，巴不得用戶和收入迅速漲起來。

　　“那么多風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)站，人家流量還沒起來呢，你憑什么一下子就起來啊?短視?！彼f。

　　雖然在傳統(tǒng)媒體待了11年，但“青龍老賊”從不認(rèn)為自己是個(gè)媒體人。他覺得自己是因緣際會(huì)，想把互聯(lián)網(wǎng)的抱負(fù)在傳統(tǒng)媒體上實(shí)現(xiàn)罷了。但最終，他下了個(gè)“恨鐵不成鋼”的結(jié)論。“傳統(tǒng)媒體做新媒體，不成?！彼f。

　　另外一位離職投奔新媒體的主編級人物，當(dāng)初在雜志里也一度負(fù)責(zé)過新媒體網(wǎng)站業(yè)務(wù)，但發(fā)現(xiàn)此路不通。他說：“第一，傳統(tǒng)媒體做新媒體，老想著怎么把我原來有的資源通過互聯(lián)網(wǎng)放大。但所謂新媒體，不是簡單地把雜志內(nèi)容放到網(wǎng)上就是新媒體了。第二，我還是主編，上級對我的考核標(biāo)準(zhǔn)還是我能否把雜志做好，而不是我能否把網(wǎng)站做好。第三，說白了，網(wǎng)站我就是做好了，又不是我的?！?/p>

　　在傳統(tǒng)媒體里，新媒體人人在做，但真做出創(chuàng)新來的，幾乎沒有。一位主編反思說，除了微博官微推廣，自己雜志僅有的新媒體動(dòng)作就是APP，也是跟風(fēng)，別人都有，你不能沒有。APP的用戶量做得不錯(cuò)，但真正轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶的不到10%。這一年80萬的收入，30%要分給蘋果商店，30%要付費(fèi)給外包的技術(shù)公司，剩下的還要養(yǎng)兩個(gè)美編，最后其實(shí)也沒什么錢剩下。

　　《創(chuàng)業(yè)家》雜志社走的是另外一條路。一般傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型之路是“紙媒+新媒體”，但《創(chuàng)業(yè)家》的路徑是“紙媒+服務(wù)”。

　　2008年創(chuàng)業(yè)伊始，這家公司的商業(yè)計(jì)劃書上就寫好了這樣的發(fā)展規(guī)劃：要做雜志，但不僅僅是做一本雜志，雜志只是事情的第一步而已。接下來，圍繞這本雜志會(huì)有商學(xué)院、俱樂部、論壇活動(dòng)。賺錢的辦法有很多，雜志未來只是一個(gè)旗幟。換句話說，這種模式做的是人群的生意，而不是內(nèi)容的生意。這家公司最終要在一個(gè)領(lǐng)域?yàn)橐蝗喝颂峁┊a(chǎn)品，把雜志的讀者真正變成自己的用戶，從頭到尾了解得透透的，他會(huì)為買雜志付錢，會(huì)為參加俱樂部付錢，會(huì)為參加論壇活動(dòng)付錢。

　　5年過去了，這家公司除了《創(chuàng)業(yè)家》這本月刊，還有黑馬大賽、黑馬營和i黑馬博客網(wǎng)站。2012年，雜志的收入占公司總體營收的三分之一，這意味著，當(dāng)初的商業(yè)規(guī)劃已經(jīng)得到了初步兌現(xiàn)。