論壇由知名時(shí)尚博主Timothy Parent主持，特邀四位杰出女性企業(yè)家和著名奢侈品牌高管參加，她們依據(jù)自身工作經(jīng)歷和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解各自暢談了對(duì)中國(guó)高端時(shí)尚市場(chǎng)的見(jiàn)解，并分析了該市場(chǎng)在華發(fā)展前景及可能遇到的問(wèn)題。
到場(chǎng)演講嘉賓有:
-Maggie Shao (MCM Greater China人力資源總監(jiān))
-Edoardo Tocco (Tod’s 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理)
-Katherine Yuan (ATTOS Group市場(chǎng)及電子商務(wù)總監(jiān))
-Dea Kudibal (Dea Kudibal品牌創(chuàng)始人、主設(shè)計(jì)師、首席執(zhí)行官)
-Jing Yin (Jam Fashion China品牌創(chuàng)始人)
康泰納仕時(shí)尚設(shè)計(jì)培訓(xùn)中心精選了一些富有啟發(fā)性的觀(guān)點(diǎn)，與讀者分享如下：
奢侈品牌的一致性
Consistency
作為一場(chǎng)以外籍職場(chǎng)人士為主的論壇，從國(guó)際化的視角思考和探討問(wèn)題成為自始至終的重點(diǎn)。作為企業(yè)高管，與會(huì)嘉賓多站在全球化公司領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略角度提供的看法。她們心目中的“中國(guó)市場(chǎng)”不僅僅停留在地理層面，而更多地是將中國(guó)消費(fèi)者看作全球整體環(huán)境下的一部分。2015年全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)總量約為2600億歐元，如果單獨(dú)看中國(guó)地理市場(chǎng)只占其中的7%，然而絕不能忽略的是，全球各大熱門(mén)旅游城市都能看到中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奢侈品的身影。他們?cè)趪?guó)外面對(duì)一個(gè)品牌時(shí)的感覺(jué)能否和國(guó)內(nèi)一致呢？這就是為何“一致性”是全球化時(shí)尚或奢侈品牌的戰(zhàn)略核心，其他還包括品牌整體形象、價(jià)值觀(guān)、定價(jià)策略等等。
其中又以“媒體”和“定價(jià)”兩個(gè)方面特別值得注意。媒體對(duì)品牌利害攸關(guān)，品牌需保持合適的頻率持續(xù)輸送高度一致性的內(nèi)容，信息才能準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給消費(fèi)者。定價(jià)更必須要基于健康的、可持續(xù)的長(zhǎng)期的考量，尤其要注意中國(guó)和其他國(guó)家的定價(jià)區(qū)別，這包括價(jià)格和折扣的一致性。
奧特萊斯：潛在增長(zhǎng)點(diǎn)
Outlets: The Potential Growing Point
大家經(jīng)常談?wù)撛诰€(xiàn)銷(xiāo)售，而忽略“折扣”這一渠道，實(shí)際上Outlets（奧特萊斯）在中國(guó)有30%的增長(zhǎng)潛能。這個(gè)特殊渠道因其敏感性而需要更清晰的品牌價(jià)值主張（Value Proposition）和相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品方面，奢侈品牌可在品牌價(jià)值觀(guān)和核心產(chǎn)品不變的前提下，大膽針對(duì)這樣的渠道做一些革新。
多品牌集成店是未來(lái)趨勢(shì)
Trend of Multi-brand Stores
對(duì)于那些把中國(guó)當(dāng)做重要市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，多品牌集成店的模式為它們提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，因此相應(yīng)的品牌針對(duì)多品牌集成店這一銷(xiāo)售渠道來(lái)制定自身未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略就顯得尤為重要。多品牌集成店要么位于大型購(gòu)物中心里，要么有自己的直營(yíng)精品店，它們?yōu)轭櫩吞峁┝硕鄻有缘倪x擇及舒適的購(gòu)物環(huán)境，而品牌自己則節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，提高了在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的效率。
多品牌奢侈品體驗(yàn)店ATTOS集團(tuán)的市場(chǎng)及電子商務(wù)總監(jiān)KatherineYuan在談及自身策略時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)，ATTOS的目標(biāo)是針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)份額，取得顧客的信任則是重要策略，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)將新款以最優(yōu)的價(jià)格賣(mài)給顧客。我們與品牌之間則是互助與合作的關(guān)系。
她著重指出：“我們的顧客是不會(huì)到真假難辨的渠道去購(gòu)物的。因此我們不考慮那些眼花繚亂的線(xiàn)上平臺(tái)，而只想專(zhuān)心做好自己的線(xiàn)下和線(xiàn)上渠道?！?/p>
