【美國ELLE創(chuàng)意總監(jiān)Joe Zee】
我們是否需要這么多時裝品牌?我最近一直在思考這個問題，是市場需要還是設(shè)計師自己的個人追求?
事例一，現(xiàn)在香港新創(chuàng)的設(shè)計師品牌由于無法承擔香港開店的高額租金而選擇開網(wǎng)店賣衣服。但是香港網(wǎng)購市場這么有限，全世界的品牌那里幾乎都有，香港本地人為什么要選這些名不見經(jīng)傳的新設(shè)計師品牌?
事例二，美國ELLE創(chuàng)意總監(jiān)Joe Zee的真人秀節(jié)目《All on the line》每集講述他幫助一個陷入困境的設(shè)計師品牌找到發(fā)展方向。其中一集的設(shè)計師靠家里的10萬美元啟動品牌，第一季后收回3萬美元。Joe Zee認為成本是問題關(guān)鍵：showroom沒必要的大，團隊人太多，生產(chǎn)成本又高，這大概是做設(shè)計師品牌的通病。Joe Zee指導(dǎo)設(shè)計師作了一個小系列并展示給大百貨店買手老大看，結(jié)果買手說很好，未來會考慮。只是在我看來，這可能只是客套話。百貨店有這么多品牌擠破頭想進，為什么要選這個小牌子?
事例三，最近幾年國內(nèi)奢侈品消費快速增長，據(jù)預(yù)測今年增速達到18-22%。中國消費者知道的品牌也開始逐漸增加，然而多數(shù)奢侈品消費者還是只買地球人都知道的哪幾個牌子。比如有一家奢侈品電商有賣近百只愛馬仕鉑金包，其來源竟是老板夫人的個人收藏，連貝嫂大概都要自嘆不如。照理這些消費者已經(jīng)完全應(yīng)該有多樣化的消費需求，卻仍然在買同一樣?xùn)|西，那小品牌什么時候才能跳龍門入他們法眼?
就我自己而言，大品牌確實解決問題：質(zhì)量保證，物有所值，別人知道，銷售點多多等等。
那小品牌存在的目的是什么?有多少人一點不愛大品牌，偏要小牌子?按照二八理論最多20%，這應(yīng)該還是高估的。所以小品牌肯定不能這樣來說服消費者買單。
那要怎樣?設(shè)計獨特是必需的，但不必怪異，否則不能脫穎而出。要能滿足特定人群的需求，在本地市場中有相對合理的價格，而且要能買到。
國內(nèi)知名的幾個女裝設(shè)計師品牌針對有"文藝青年"情結(jié)的人群，這群人不大但也不小。她們還是在主流的大商場消費，所以如果把店開在文藝青年聚集區(qū)，那就真要體會一下文藝青年是屌絲的事實了。
日本的潮牌雖然價格昂貴卻有忠實消費者，Mastermind Japan在上海的秀上VIP對品牌狂熱之極，所以價錢也不是問題。既然這樣為什么設(shè)計師本間正章還是決定13秋冬后把品牌關(guān)掉?大概也覺得自己品牌沒存在意義。
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葉琪崢 |
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