【佛羅倫薩的Luisa Via Roma店面】
據(jù)說(shuō)Rick Owens現(xiàn)在很火，其實(shí)這位在巴黎創(chuàng)立個(gè)人品牌的美國(guó)設(shè)計(jì)師早幾年就爆發(fā)了。巴黎他店鋪里如他真人的模型猶如見了超級(jí)賽亞人，實(shí)在太有設(shè)計(jì)師風(fēng)范。不只有一位國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師和我說(shuō)國(guó)內(nèi)不少設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在都抄Rick Owens。
其實(shí)今天不是想說(shuō)Rick Owens，只是聽Luisa Via Roma的Andrea說(shuō)他們網(wǎng)站是Rick Owens女裝最大的經(jīng)銷商之一。由于是面向全球銷售的購(gòu)物網(wǎng)站，LVR有時(shí)會(huì)提前展出新品圖片進(jìn)行預(yù)售，這引來(lái)香港連卡佛的抱怨，要求Rick Owens向LVR施壓，規(guī)定貨品上市前不許將產(chǎn)品圖片放出。如此可見Rick Owens的號(hào)召力以及LVR的受歡迎程度。
Luisa Via Roma不在羅馬，而在佛羅倫薩，這家買手店就在圣母百花大教堂邊上的羅馬路上，而Luisa是1930年店鋪創(chuàng)始人的妻子，因此得名。LVR起初以售賣帽子為主，后來(lái)開始銷售服裝，也曾推出過(guò)自己的品牌，現(xiàn)在則成為當(dāng)?shù)刈钪臅r(shí)裝店。
十年前家族的第三代Andrea開始推出網(wǎng)店，這一對(duì)于傳統(tǒng)買手店創(chuàng)新的銷售方式現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)全新的商業(yè)模式。
四年前LVR完全翻新了店鋪，店鋪門口的巨大液晶屏除了漂亮的時(shí)裝大片就是LVR的網(wǎng)址。店鋪里買手們按照趨勢(shì)、色彩、風(fēng)格等精心陳列了數(shù)百個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品，然而每件卻只有一個(gè)號(hào)型，好似一個(gè)Showroom。顧客可以試穿，如果需要購(gòu)買不同號(hào)型則需要回家上LVR網(wǎng)站購(gòu)買。這是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的模式，一開始老顧客自然無(wú)法接受這奇怪的方式，慢慢的消費(fèi)者開始愛上了這種方式，現(xiàn)在許多顧客先在網(wǎng)上看好款式，然后去實(shí)體店看實(shí)物或試穿，再回家下單。
網(wǎng)站的定單快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在店鋪只有十幾位員工，而公司則有一百位員工，網(wǎng)購(gòu)的銷售額占到了九成左右。
Andrea帶我去一家隱秘在佛羅倫薩街區(qū)里查爾斯王子曾來(lái)過(guò)的老飯店吃飯，那里一百年來(lái)都沒什么變化，依然用木頭燒火，菜肴幾十年來(lái)都一樣。
Andrea很享受這種一成不變又樂于做一些不同嘗試，他是最早將Kenzo引進(jìn)歐洲的買手，那時(shí)Kenzo還沒去法國(guó)做秀。他穿休閑西服和牛仔，長(zhǎng)款的皮夾插在屁股口袋上，還用金屬鏈條掛著，他是一位六十出頭的潮人。
LVR在沒有做太多推廣的情況下在中國(guó)已經(jīng)有了不少顧客，特別是男裝。時(shí)裝愛好者們每天在等待LVR上新，這里有Rick Owens、Dior Homme、Dsquared2，也有更多沒有自己專賣店的前衛(wèi)設(shè)計(jì)師品牌。網(wǎng)店上的產(chǎn)品實(shí)在太多，要撞衫實(shí)在不容易，而且LVR還有許多品牌專門為L(zhǎng)VR設(shè)計(jì)的獨(dú)家款式。
粉絲們都會(huì)迫不及待在微博上曬出自己的戰(zhàn)利品，LVR的新浪微博也有五萬(wàn)粉絲擁護(hù)。
說(shuō)起社交媒體，LVR可謂先行者，已經(jīng)連續(xù)舉辦多屆的Firenze4ever全球時(shí)裝博主大會(huì)LVR都會(huì)邀請(qǐng)世界各地最頂尖的時(shí)裝博主到佛羅倫薩交流時(shí)裝心得，黃偉文、Popbee、Sammy等中國(guó)博主也曾受邀參加。
由于LVR從佛羅倫薩發(fā)貨，一周的話等待或許是每位中國(guó)顧客最焦慮的，然而等待的好處是LVR的價(jià)格很給力，只要稍作比較就知道了。
Andrea四年前來(lái)過(guò)上海，為倍耐力那次在中國(guó)拍攝的時(shí)裝掛歷呆了一周。未來(lái)，LVR一定會(huì)在中國(guó)擁有更大市場(chǎng)，。
晚上我住在LVR店鋪樓上的Suite，窗外就是圣母百花大教堂。那里除了兩間招待來(lái)客的臥室還有一個(gè)影棚，現(xiàn)在除了拍攝每季的大片很少使用，因?yàn)閱纹穼?shí)在太多。我在房間的留言冊(cè)上看到之前住客的留言，enjoy and warm in the night in Firenze。
?
|
葉琪崢 |
?
更多葉琪崢專欄文章：