這話不是我一個(gè)人在說。所有想找王衛(wèi)卻找不到的人可能都這么想。

王衛(wèi)，1971年生，上海人，出身于知識分子家庭，母親是大學(xué)教師，父親是空軍俄語翻譯。7歲的時(shí)候，王衛(wèi)隨家人定居香港。王衛(wèi)只有高中學(xué)歷，曾經(jīng)在香港叔叔的工廠里打零工，也曾經(jīng)往返于廣東東莞的工廠和香港的寫字樓。上世紀(jì)90年代初期，受小平南巡談話的影響，大量香港企業(yè)工廠內(nèi)遷，其中60%都在廣東地區(qū)。王衛(wèi)乘自己身份之便，時(shí)常幫人做夾帶通海關(guān)，香港人俗稱“水貨佬”。一開始他用背包，等到用拉桿箱都還是帶不完貨的時(shí)候，王衛(wèi)意識到，這算是個(gè)巨大的商機(jī)。
1993年，王衛(wèi)在廣東順德創(chuàng)建順豐速運(yùn)。公司的原始資金是王衛(wèi)找父親借的10萬元人民幣。當(dāng)時(shí)公司加上王衛(wèi)也只有6個(gè)人。到1997年順豐幾乎壟斷了所有的通港快件。當(dāng)時(shí)行駛在通港公路上的快件貨運(yùn)車有70%都屬于順豐的業(yè)務(wù)。

回想1993年是個(gè)蠻特別的年份。我們目前熟知的幾家快遞企業(yè)竟然都是在這一年創(chuàng)業(yè)的：順豐、宅急送、申通。這幾位創(chuàng)始人的事業(yè)具有那個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)：外鄉(xiāng)人、基本生存壓力造就的機(jī)會。王衛(wèi)是香港人在順德，做夾帶出身，申通是桐廬人在杭州，做杭州上海的貨運(yùn)，宅急送是湖北人在日本，拷貝日本宅急便，在創(chuàng)業(yè)早期，甚至差點(diǎn)兒成了個(gè)搬家公司。

王衛(wèi)真正開始突圍是在2000年。早期順豐的擴(kuò)張一直采用加盟模式。加盟商需要向順豐繳納加盟費(fèi)和運(yùn)單費(fèi)，運(yùn)單費(fèi)甚至每天都用發(fā)票結(jié)賬。1999年左右，王衛(wèi)處于某種“肥貓”狀態(tài)。他年紀(jì)輕輕還不到30歲，可是過得相當(dāng)舒服，公司的事不用怎么操心，經(jīng)常帶著太太打球、游泳、爬山。

不過，加盟模式很快給順豐帶來了麻煩。有的加盟商擅自在貨運(yùn)過程中夾帶私貨，甚至有大的加盟商延攬業(yè)務(wù)，自己開業(yè)做老板。王衛(wèi)在遭遇喪失企業(yè)控制力威脅的時(shí)候，展示出他強(qiáng)悍的一面，從1999年到2002年，順豐完成加盟到直營的模式改革。有人說這次改革基本是“拆遷式”的。也就是說，順豐出錢，加盟商你賣不賣，不賣我就把你撤銷?？梢韵胂襁@種收購的難度，所以有傳言說，王衛(wèi)曾經(jīng)因此被香港黑社會追殺，至今他都習(xí)慣在身邊帶4~6個(gè)保鏢。

順豐的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2003年。這一年，順豐借“非典”之機(jī)掌握了中國民營快遞企業(yè)中唯一擁有的瓶頸資源——包機(jī)。同一年，順豐開始投入使用ERP系統(tǒng)。這個(gè)時(shí)候，順豐開始從華南地區(qū)向華東、華北發(fā)展。創(chuàng)業(yè)將近十年之后，他開始在全國布局。

王衛(wèi)的擴(kuò)張從來不用投資人的錢。早年間，他曾經(jīng)9次抵押公司商鋪向銀行借錢。其中有一次，他抵押公司所有資產(chǎn)不過向銀行借到幾百萬元人民幣?？爝f是個(gè)典型的輕資產(chǎn)的行業(yè)，快遞業(yè)值錢的網(wǎng)店和人力資源在PE或者VC看來都不值錢。王衛(wèi)迄今為止都對投資人敬而遠(yuǎn)之。2010年，在順豐年?duì)I業(yè)額達(dá)到120億，員工人數(shù)達(dá)到8萬人的時(shí)候，終于有投資銀行注意到順豐的時(shí)候，他們也還是約見不到王衛(wèi)?；ㄆ煦y行曾經(jīng)懸賞中間人1000萬美元，就為見王衛(wèi)一面。甚至馬云在祭出云物流的大旗之前，就曾經(jīng)兩次前往香港約見王衛(wèi)，王衛(wèi)不見。

順豐這家公司已經(jīng)形成了自己非常鮮明的特色。順豐是直營，并且是中國民營快遞企業(yè)中唯一一家實(shí)現(xiàn)了全面直營的。順豐很快，它承諾“收一派二”，24小時(shí)送達(dá)。順豐后來所有的動作，不論是包機(jī)、ERP系統(tǒng)、現(xiàn)場信息管理系統(tǒng)、電子地圖……這些技術(shù)手段全部都是為了實(shí)現(xiàn)“快”這個(gè)核心競爭力。

王衛(wèi)和同處深圳的華為任正非還真有那么一點(diǎn)兒相似。迄今為止他從未接受過任何媒體的任何采訪。媒體唯一一次見到他，那還得歸功于香港狗仔隊(duì)。2010年春天王衛(wèi)因?yàn)樗饺速徺I九龍?zhí)烈粔K地皮，以3.5億的價(jià)錢刷新地區(qū)地價(jià)紀(jì)錄而被狗仔隊(duì)盯上。狗仔非常敬業(yè)，不但在深圳順豐總部蹲守，還在香港順豐公司臥底做了一天快遞員，送了300個(gè)包裹。最后狗仔的確在順豐門口見著了王衛(wèi)。他衣著平常，沒有名牌，只是態(tài)度溫和地說了一句：“我約了人，已經(jīng)遲到了，拜拜。”

王衛(wèi)幾乎是中國最有錢的工作狂之一。他每天工作十五六個(gè)小時(shí)。他篤信風(fēng)水，有自己御用的風(fēng)水師。他信佛，辦公室里擺了6尊佛像。他喜歡開越野車和極限自行車運(yùn)動DOWN HILL，傳說跟他一塊在藏邊玩自行車的人身上全有鐵釘。今年2月，他剛剛開廢了一輛路虎，把底盤撞壞了。
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