??? 又到展會(huì)季，今年去了一個(gè)此前未去過(guò)的展會(huì)：中國(guó)(上海)國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)。展會(huì)放在世博展覽館，坦率的說(shuō)去那里每次都挺糾結(jié)，因?yàn)榻煌ú环奖?，展?huì)也大多沒(méi)什么好看。一般來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)的貿(mào)易型展會(huì)，以出口為導(dǎo)向，參展都是生產(chǎn)大規(guī)模低端產(chǎn)品的企業(yè)，好像逛平價(jià)大超市;以國(guó)內(nèi)招商為主的展會(huì)則又好像傳銷大會(huì)，家家扯大旗吹大牛，忽悠想快速致富的小鎮(zhèn)居民。不過(guò)去了眼鏡展之后發(fā)現(xiàn)可能是行業(yè)與渠道不同，眼鏡展還是挺有意思。
一是展會(huì)規(guī)模很大，7萬(wàn)平米有800多家展商，眼鏡架、眼鏡鏡片、太陽(yáng)鏡、儀器設(shè)備等眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上公司都有參展;二是國(guó)外展商特別多，頂級(jí)鏡架品牌lotos、Lindberg，專業(yè)品牌Rodenstock羅敦司德，大眼鏡集團(tuán)Luxoticca、De Rigo等都參展。這與服裝行業(yè)展會(huì)幾乎看不到國(guó)外大品牌不同，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上也可以看出進(jìn)口眼鏡正在被消費(fèi)者接受。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年太陽(yáng)鏡出口11.28億美元，同比增長(zhǎng)12.46%，眼鏡架出口8.77億美元，同比增長(zhǎng)僅1.9%;太陽(yáng)鏡進(jìn)口1.99億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)27.96%，眼鏡架進(jìn)口1.04億美元，同比增長(zhǎng)14.96%。眼鏡的進(jìn)口增幅超過(guò)出口不少。
眼鏡鏡片和儀器設(shè)備是眼鏡行業(yè)的技術(shù)核心，不過(guò)這塊卻不是展會(huì)上的重點(diǎn)，因?yàn)檫@塊專業(yè)領(lǐng)域主要是幾家大公司，他們參展只是例行公事，而且主會(huì)場(chǎng)也不放在展會(huì)上。比如海昌的經(jīng)銷商大會(huì)就放在陸家嘴的國(guó)際會(huì)議中心，答謝晚宴規(guī)模達(dá)到150桌，回饋經(jīng)銷商的抽獎(jiǎng)更包含寶馬7系轎車等大獎(jiǎng)，幾十份的小獎(jiǎng)也都是上萬(wàn)元的現(xiàn)金紅包。
來(lái)眼鏡展的都是經(jīng)銷商，有大型連鎖眼鏡店，而更多是街邊的小型眼鏡店，每個(gè)城市、每個(gè)區(qū)縣都有。這些眼鏡店的老板就是買手，到眼鏡展不但可以看到許多品牌，還可以直接進(jìn)貨，甚至能現(xiàn)場(chǎng)付款提貨。為了鼓勵(lì)下單，不少品牌都推出進(jìn)貨滿數(shù)就送iPad和iPhone的優(yōu)惠，看上去好似批發(fā)市場(chǎng)。
最有趣的是眼鏡展上的品牌實(shí)在多到眼花，就怕你想不到。眼鏡專業(yè)品牌和Gucci、Zegna這種大品牌授權(quán)的眼鏡產(chǎn)品不去說(shuō)，更多是各種服裝品牌的授權(quán)眼鏡。Levis和佐丹奴都有授權(quán)眼鏡，連crocs也授權(quán)出眼鏡，這個(gè)就實(shí)在有點(diǎn)關(guān)聯(lián)不起來(lái)。很難想象消費(fèi)者為什么要買一副crocs的眼鏡，或許便宜是唯一賣點(diǎn)。事實(shí)上大多數(shù)眼鏡授權(quán)也都是走這種路線，EVISU的牛仔褲很貴，EVISU的眼鏡相比較便宜不少。PORTS眼鏡顯然深諳其道，展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)交易最火爆的大概就是在PORTS的展位。當(dāng)然，有授權(quán)品牌就肯定會(huì)有傍大牌，看到好幾個(gè)頂級(jí)品牌，再仔細(xì)看看才發(fā)現(xiàn)差了一個(gè)字母。
眼鏡展的貿(mào)易性太強(qiáng)，以至于參展商幾乎不接待媒體。我跑到幾家展位想拿份品牌資料，結(jié)果接待的前臺(tái)都問(wèn)我說(shuō)是哪個(gè)大區(qū)的，然后問(wèn)媒體也和眼鏡行業(yè)有關(guān)啊?搞得我也不知道該說(shuō)什么。還好眼鏡展上有不少商家直接出售眼鏡，愛(ài)戴眼鏡的可以去批發(fā)價(jià)采購(gòu)一番，韓國(guó)鏡架只要80一副。
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葉琪崢 |
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