【佛羅倫薩的Luisa Via Roma店面】
據(jù)說Rick Owens現(xiàn)在很火，其實這位在巴黎創(chuàng)立個人品牌的美國設(shè)計師早幾年就爆發(fā)了。巴黎他店鋪里如他真人的模型猶如見了超級賽亞人，實在太有設(shè)計師風(fēng)范。不只有一位國內(nèi)設(shè)計師和我說國內(nèi)不少設(shè)計師品牌現(xiàn)在都抄Rick Owens。
其實今天不是想說Rick Owens，只是聽Luisa Via Roma的Andrea說他們網(wǎng)站是Rick Owens女裝最大的經(jīng)銷商之一。由于是面向全球銷售的購物網(wǎng)站，LVR有時會提前展出新品圖片進(jìn)行預(yù)售，這引來香港連卡佛的抱怨，要求Rick Owens向LVR施壓，規(guī)定貨品上市前不許將產(chǎn)品圖片放出。如此可見Rick Owens的號召力以及LVR的受歡迎程度。
Luisa Via Roma不在羅馬，而在佛羅倫薩，這家買手店就在圣母百花大教堂邊上的羅馬路上，而Luisa是1930年店鋪創(chuàng)始人的妻子，因此得名。LVR起初以售賣帽子為主，后來開始銷售服裝，也曾推出過自己的品牌，現(xiàn)在則成為當(dāng)?shù)刈钪臅r裝店。
十年前家族的第三代Andrea開始推出網(wǎng)店，這一對于傳統(tǒng)買手店創(chuàng)新的銷售方式現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€全新的商業(yè)模式。
四年前LVR完全翻新了店鋪，店鋪門口的巨大液晶屏除了漂亮的時裝大片就是LVR的網(wǎng)址。店鋪里買手們按照趨勢、色彩、風(fēng)格等精心陳列了數(shù)百個設(shè)計師品牌的產(chǎn)品，然而每件卻只有一個號型，好似一個Showroom。顧客可以試穿，如果需要購買不同號型則需要回家上LVR網(wǎng)站購買。這是一個充滿風(fēng)險的模式，一開始老顧客自然無法接受這奇怪的方式，慢慢的消費者開始愛上了這種方式，現(xiàn)在許多顧客先在網(wǎng)上看好款式，然后去實體店看實物或試穿，再回家下單。
網(wǎng)站的定單快速增長，現(xiàn)在店鋪只有十幾位員工，而公司則有一百位員工，網(wǎng)購的銷售額占到了九成左右。
Andrea帶我去一家隱秘在佛羅倫薩街區(qū)里查爾斯王子曾來過的老飯店吃飯，那里一百年來都沒什么變化，依然用木頭燒火，菜肴幾十年來都一樣。
Andrea很享受這種一成不變又樂于做一些不同嘗試，他是最早將Kenzo引進(jìn)歐洲的買手，那時Kenzo還沒去法國做秀。他穿休閑西服和牛仔，長款的皮夾插在屁股口袋上，還用金屬鏈條掛著，他是一位六十出頭的潮人。
LVR在沒有做太多推廣的情況下在中國已經(jīng)有了不少顧客，特別是男裝。時裝愛好者們每天在等待LVR上新，這里有Rick Owens、Dior Homme、Dsquared2，也有更多沒有自己專賣店的前衛(wèi)設(shè)計師品牌。網(wǎng)店上的產(chǎn)品實在太多，要撞衫實在不容易，而且LVR還有許多品牌專門為LVR設(shè)計的獨家款式。
粉絲們都會迫不及待在微博上曬出自己的戰(zhàn)利品，LVR的新浪微博也有五萬粉絲擁護(hù)。
說起社交媒體，LVR可謂先行者，已經(jīng)連續(xù)舉辦多屆的Firenze4ever全球時裝博主大會LVR都會邀請世界各地最頂尖的時裝博主到佛羅倫薩交流時裝心得，黃偉文、Popbee、Sammy等中國博主也曾受邀參加。
由于LVR從佛羅倫薩發(fā)貨，一周的話等待或許是每位中國顧客最焦慮的，然而等待的好處是LVR的價格很給力，只要稍作比較就知道了。
Andrea四年前來過上海，為倍耐力那次在中國拍攝的時裝掛歷呆了一周。未來，LVR一定會在中國擁有更大市場，。
晚上我住在LVR店鋪樓上的Suite，窗外就是圣母百花大教堂。那里除了兩間招待來客的臥室還有一個影棚，現(xiàn)在除了拍攝每季的大片很少使用，因為單品實在太多。我在房間的留言冊上看到之前住客的留言，enjoy and warm in the night in Firenze。
?
|
葉琪崢 |
?
更多葉琪崢專欄文章：