??? 又到展會季,今年去了一個此前未去過的展會:中國(上海)國際眼鏡業(yè)展覽會。展會放在世博展覽館,坦率的說去那里每次都挺糾結(jié),因為交通不方便,展會也大多沒什么好看。一般來說國內(nèi)的貿(mào)易型展會,以出口為導(dǎo)向,參展都是生產(chǎn)大規(guī)模低端產(chǎn)品的企業(yè),好像逛平價大超市;以國內(nèi)招商為主的展會則又好像傳銷大會,家家扯大旗吹大牛,忽悠想快速致富的小鎮(zhèn)居民。不過去了眼鏡展之后發(fā)現(xiàn)可能是行業(yè)與渠道不同,眼鏡展還是挺有意思。
一是展會規(guī)模很大,7萬平米有800多家展商,眼鏡架、眼鏡鏡片、太陽鏡、儀器設(shè)備等眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上公司都有參展;二是國外展商特別多,頂級鏡架品牌lotos、Lindberg,專業(yè)品牌Rodenstock羅敦司德,大眼鏡集團Luxoticca、De Rigo等都參展。這與服裝行業(yè)展會幾乎看不到國外大品牌不同,從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上也可以看出進口眼鏡正在被消費者接受。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,去年太陽鏡出口11.28億美元,同比增長12.46%,眼鏡架出口8.77億美元,同比增長僅1.9%;太陽鏡進口1.99億美元,同比增長達27.96%,眼鏡架進口1.04億美元,同比增長14.96%。眼鏡的進口增幅超過出口不少。
眼鏡鏡片和儀器設(shè)備是眼鏡行業(yè)的技術(shù)核心,不過這塊卻不是展會上的重點,因為這塊專業(yè)領(lǐng)域主要是幾家大公司,他們參展只是例行公事,而且主會場也不放在展會上。比如海昌的經(jīng)銷商大會就放在陸家嘴的國際會議中心,答謝晚宴規(guī)模達到150桌,回饋經(jīng)銷商的抽獎更包含寶馬7系轎車等大獎,幾十份的小獎也都是上萬元的現(xiàn)金紅包。
來眼鏡展的都是經(jīng)銷商,有大型連鎖眼鏡店,而更多是街邊的小型眼鏡店,每個城市、每個區(qū)縣都有。這些眼鏡店的老板就是買手,到眼鏡展不但可以看到許多品牌,還可以直接進貨,甚至能現(xiàn)場付款提貨。為了鼓勵下單,不少品牌都推出進貨滿數(shù)就送iPad和iPhone的優(yōu)惠,看上去好似批發(fā)市場。
最有趣的是眼鏡展上的品牌實在多到眼花,就怕你想不到。眼鏡專業(yè)品牌和Gucci、Zegna這種大品牌授權(quán)的眼鏡產(chǎn)品不去說,更多是各種服裝品牌的授權(quán)眼鏡。Levis和佐丹奴都有授權(quán)眼鏡,連crocs也授權(quán)出眼鏡,這個就實在有點關(guān)聯(lián)不起來。很難想象消費者為什么要買一副crocs的眼鏡,或許便宜是唯一賣點。事實上大多數(shù)眼鏡授權(quán)也都是走這種路線,EVISU的牛仔褲很貴,EVISU的眼鏡相比較便宜不少。PORTS眼鏡顯然深諳其道,展會上現(xiàn)場交易最火爆的大概就是在PORTS的展位。當(dāng)然,有授權(quán)品牌就肯定會有傍大牌,看到好幾個頂級品牌,再仔細看看才發(fā)現(xiàn)差了一個字母。
眼鏡展的貿(mào)易性太強,以至于參展商幾乎不接待媒體。我跑到幾家展位想拿份品牌資料,結(jié)果接待的前臺都問我說是哪個大區(qū)的,然后問媒體也和眼鏡行業(yè)有關(guān)啊?搞得我也不知道該說什么。還好眼鏡展上有不少商家直接出售眼鏡,愛戴眼鏡的可以去批發(fā)價采購一番,韓國鏡架只要80一副。
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葉琪崢 |
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