不清楚亞馬遜當(dāng)年在美國一直虧損是因?yàn)樵诳嗑殐?nèi)功還是賠本賺吆喝，但是國內(nèi)網(wǎng)購目前狀況練內(nèi)功可能有，賠本賺吆喝是必須的。前些天父母買個咖啡壺，家樂福和國美都賣298，幾家網(wǎng)購最高價沒超過229的，如果國美的毛利不到15%，那網(wǎng)店不就倒虧10%還要免運(yùn)費(fèi)?這筆生意商家虧不虧我也鬧不清，只有問咖啡壺品牌出廠價是多少才知道。
但是網(wǎng)購這種賠本做法會不會把產(chǎn)業(yè)鏈上游也沖壞了?劉強(qiáng)東勒令京東賣書的團(tuán)隊(duì)不許有一丁點(diǎn)利潤，這種要逼死當(dāng)當(dāng)卓越的做法到底能給出版社和作者多少好處呢?如果沒人寫書了，沒書可出了，那還有什么書能賣呢?
還好這些風(fēng)投錢都是老外的，多燒一點(diǎn)無所謂，不過現(xiàn)在外面情況不佳，京東和凡客都準(zhǔn)備提前IPO，萬一再爆一次金融危機(jī)那錢就真打水漂了。
其實(shí)最近網(wǎng)購界的新熱點(diǎn)是奢侈品，新出的奢侈品網(wǎng)購企業(yè)雖然比不上團(tuán)購界的百團(tuán)大戰(zhàn)，但也多到我記不清他們名字了。不過網(wǎng)購大佬似乎還不為所動，雖然陳年以前說過要賣LV，但誰都知道只是說說的。我還真希望劉強(qiáng)東也沖進(jìn)來說要賣一賣Gucci，省得Gucci深圳旗艦店的員工連水也喝不上，廁所也沒空去。
但是在中國賣奢侈品和在國外可不一樣，賣便宜了未必有人要，否則怎么顯示咱有錢了呢?
而且奢侈品和別家賣貨的區(qū)別是貨真沒那么多，貨也沒那么好拿，賣一件少一件。真賠本賺吆喝把貨賣光了可沒地方去馬上補(bǔ)貨，所以就我所見這么多家奢侈品網(wǎng)購的產(chǎn)品售價雖然有折扣，但都是有利可圖的。
我一直認(rèn)為奢侈品網(wǎng)購是網(wǎng)購界唯一老外可以和本土電商抗衡的，因?yàn)樗麄冋莆樟素浽矗沂切缕返?。這不連卡佛也開網(wǎng)購了，貨品可以從北京的店鋪運(yùn)出。、
購奢侈品的一大好處就是可以讓咱們慢慢比貨和比價，于是我在連卡佛和國外的Luisa via Roma、Net-a-Porter等比較了起來。
找到一件Rick Owens皮衣，連卡佛賣21900元，Net-a-Porter對中國售價1437.16英鎊，這價錢算了關(guān)稅再加上20英鎊運(yùn)費(fèi)，總共折合人民幣14470元。Luisa via Roma賣13775元，LVR的售價是包含關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)的。所以，Net-a-Porter等于是國內(nèi)售價6.6折，LVR更只有6.3折。
但是，正如之前所說，大牌貨品沒這么多，各家選的還不同，或者說品牌給零售商的貨還是有區(qū)隔，反正我看這幾家貨品重復(fù)的很少，所以能用來比價的也沒幾件，而且每件的價格差也都不同。那是為什么呢?
我自己的認(rèn)識是要看這牌子是哪個國家的，在英國的可以在英國網(wǎng)站買，在意大利的就選個意大利網(wǎng)站買，就好象在哪個國家就用那個國家貨幣刷信用卡一樣。當(dāng)然，我相信也不會有非常非常多的人愿意在海外網(wǎng)站買東西，畢竟等待時間長，也不會有親一樣的客服能隨時詢問，退換貨更是大麻煩。
其實(shí)，我比價的最終目的是想粗略算下帳。Net-a-Porter和LVR的售價都含中國關(guān)稅，連卡佛的售價應(yīng)該是品牌在中國的官方定價，直接的價差有35%，如果刨去其間17%的增值稅算下來不到6%，那么一件Rick Owens皮衣零售商可以多賺29%，要知道零售商進(jìn)貨是批發(fā)價的，我現(xiàn)在還是按照國外售價直接算的，所以毛利率肯定還要大不少。
所以，我的結(jié)論是奢侈品定價本來就是壟斷定價，大牌想賣多少錢就賣多少錢，而且在中國價定低了還不一定好賣。前些日子媒體爭論的給奢侈品降稅，我看真降了稅大牌們也未必會降價，反正有的是人愿意正價買新品，商家又何必讓利呢，就好象iPhone4s這么不被看好還出貨400萬臺。如果真降奢侈品稅，估計刺激不了多少新消費(fèi)，稅反而收少了。反正全世界沒見過給消費(fèi)奢侈品減稅的，給油降降價才是真的。至于有沒有網(wǎng)購企業(yè)能讓奢侈品賣出白菜價，那要看看白菜什么時候回歸農(nóng)田價了。
?
|
葉琪崢 |
?
更多葉琪崢專欄文章：