偏執(zhí)化生存

　　搜狗的技術人員最欣賞王小川的寬容與善意。郭奇是王小川的中學同學，也是與他一起進入搜狗的第一批清華奧賽訓練營的員工之一。他曾經離開過搜狗，但2012年又選擇回歸，在那些互聯(lián)網大佬和工程師之間，他認為王小川是難得優(yōu)秀的溝通者、翻譯者與保護者。在任何時候，王小川從未讓他們直接面對上級的強大壓力與不滿。也正是這種超出技術的對產品與開發(fā)者的尊重，給了王小川事業(yè)上的轉機。

　　2005年，一個23歲叫馬占凱的山西機械機床廠的工人發(fā)現(xiàn)，很多新出現(xiàn)的詞匯在當時的中文輸入法里根本無法找到。直覺告訴他，搜索引擎背后一定有個海量的詞庫，可以解決輸入法詞庫里中文詞匯的數(shù)量有限并且更新緩慢的問題。帶著這個想法，馬占凱放棄了太原國企的工作來到北京。

　　那一年，互聯(lián)網發(fā)生了3件大事：百度上市，李開復去了谷歌，雅虎中國與阿里巴巴合并。所有人都覺得互聯(lián)網上到處充斥著機會。馬占凱在網上找到了百度的郵箱，開始給李彥宏寫信，第一封石沉大海，第二封則收到了“感謝你使用百度”的7個字回復，發(fā)到第四封信的時候，馬臨時起意把自己的想法發(fā)給了搜狗，因為他當時使用的是搜狐郵箱。這一次，馬占凱很快收到了搜狗的回應，接著，馬成為了搜狗的正式員工，并在搜狗開始學習產品開發(fā)。

　　2006年6月，搜狗輸入法問世。然而在開始的第一年里，這款產品反響并不是很好，盡管搜狐做了很多推廣，不斷把它放在首頁的位置，但到了2007年6月份，它仍只有2%的市場占有率。

　　王小川決定親自推廣。他首先和各種下載網站合作，讓他們將搜狗輸入法的排名提前，保證用戶可以很快地看到它。更重要的是，他找到了一個重要的安裝渠道，這便是番茄花園。這是一款中國Windows安裝量最大的盜版軟件，他們集合了當年大量中國熱門的應用軟件，把它們一起捆綁在了番茄花園的Windows程序里，如果你安裝了番茄花園，你也就自動擁有了這些軟件，讓你的電腦迅速成為一個精裝房，再通過這些軟件商分享贏利，番茄花園一年可以賺2000萬元。

　　很快，通過與番茄花園捆綁安裝，2008年年終，搜狗輸入法在市場上的占有量已經達到40%，而今天，這款輸入法在中國的占有率達86.4%。

　　這次突破成為王小川戰(zhàn)略上的轉折點，也幫助他更好地理解了中國的用戶。在此之前，技術人員出身的王小川和所有產品經理一樣，單純相信只要有好產品客戶自然會使用。但現(xiàn)在王小川明白了，面對中國大量的草根用戶，比起產品本身，推廣和渠道可能更重要。

　　2008年，王小川的思想開始變得更加務實。他發(fā)現(xiàn)百度花了很多錢(包括收購hao123)去將自己的搜索框安插進互聯(lián)網的大小角落，以此占領瀏覽器的地址欄。而看懂這一切煙霧彈之后，王小川突然意識到，搜索引擎的戰(zhàn)爭其實是渠道的戰(zhàn)爭，一旦擁有瀏覽器，就能在頁面上放上搜狗的搜索框。

　　王小川確定，在未來，誰能贏得瀏覽器的市場占有率，誰便能真正地占有中國的搜索市場。而在技術上，這又會形成一個強而有力的三級聯(lián)動：瀏覽器可以通過輸入法進行推廣和安裝，為搜索提供入口，而搜索又可以為輸入法更新詞庫。

　　然而，這種“三級火箭”的理念卻和張朝陽對互聯(lián)網的認識產生了巨大的沖突。張并不認可王小川對于渠道的認識，他認為搜狗搜索推廣得已經非常到位，如果出現(xiàn)問題，那就是搜狗搜索的品質問題。

　　這也讓王小川徹底意識到，對于一個靠門戶與媒體起家的網站，搜狐可能已經不能再支持門戶與媒體之外的產品，他做了一個冒險。在當時，搜狐并沒有為搜狗瀏覽器立項，但在內部，王小川將搜狗所有的項目組全部打散，然后在輸入法、P2P視頻的名義下，把其中的幾個人默默劃給了瀏覽器的秘密開發(fā)團隊。

　　當他展開這趟冒險的旅程時，他還需要忽略旁人難以企及的誘惑。

　　在王小川繞開張朝陽，偷偷研發(fā)瀏覽器的時候，丁磊、周鴻祎和李彥宏等人都相繼向他拋出橄欖枝，而他最終沒有出走。除了相信老張是一個正直有眼光的人之外，王小川看重他和張朝陽共同擁有的“鈍感力”——那意味著排除噪音，在認定的大方向上走到底。所以，即使張朝陽決定放棄瀏覽器、撤掉對他的一切支持，將搜狐的戰(zhàn)略重點轉向搜索時，他也仍然肯定老張是一個有堅持的人。只是這一點，就足以讓他選擇留守，選擇曲線救國地堅持下去。