??????? 李寧到底哪里出了問題？最近，李寧瘋狂打折，同時削減表現(xiàn)欠佳的專賣店網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。面對耐克和阿迪達(dá)斯等外國同行及本土低成本品牌的競爭，這個由中國前體操運動員李寧創(chuàng)立的同名公司如今舉步維艱。

金珍君

　　“當(dāng)品牌把精力都放在了增長而不是銷售規(guī)劃、品牌打造和了解客戶等方面時，李寧的市場還很風(fēng)光。上一代忠誠于李寧品牌的客戶，只關(guān)注他們是不夠的，因為他們并非核心，了解核心客戶的需求并將其貫徹在業(yè)務(wù)中，這是李寧之前沒有做到位的地方?！彼膫€月前，金珍君從私募股權(quán)投資公司TPG Group加盟李寧，任執(zhí)行董事。面對不斷變化的中國市場和未來的品牌重塑年，金珍君有信心但也知前途兇險。

　　五年前，運動服裝品牌在中國還是批發(fā)商，不是零售商。“李寧”這個名字在當(dāng)時的中國象征著“榮譽”、“體操巨人”、“中國王牌”。想想李寧品牌自成立以來取得的無數(shù)贊譽和輝煌業(yè)績，到如今該公司在香港上市的股票距2010年峰值大跌了86%，今年1月以來的下跌幅度超過三分之一，公司利潤同比下跌85%。誰人都想知道，李寧是否還能復(fù)活。
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李寧從“王子”變成“國王”的途中也有力不從心

　　李寧最近在做的一件事是投資中國籃球協(xié)會和籃球明星德維恩?韋德，因為這是在與對中國年輕一代來說最重要的體育項目進(jìn)行對話。想要吸引年輕的消費者，就要想轍。金珍君獲得了哈佛大學(xué)政府及東亞研究學(xué)士學(xué)位，攻讀研究生期間在中國南京大學(xué)－約翰斯?霍普金斯大學(xué)中美文化研究中心從事研究工作。這位TPG的合伙人預(yù)計了兩年的時間來實行計劃，由于一些產(chǎn)品存在定價過高或者過低的問題，例如籃球鞋的價格將會降低至人民幣300元；而作為市場上最好的羽毛球產(chǎn)品定價應(yīng)該更高些，最高可至2000元。歸根究底是要回歸到更多的關(guān)注客戶這個理念上來。

金珍君和李寧聯(lián)手后的品牌將迎接新一年的市場考驗

　　“我們真正專注于內(nèi)地的核心市場。這并不是我的決定。對于在哪里開店和關(guān)閉哪里的門店，我們有一個審批程序。香港門店的關(guān)閉對我們來說并不是一件了不得的事?！苯鹫渚龑τ诖罅績?nèi)地游客到香港購物的趨勢并不感到緊張，能夠表明業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)的指標(biāo)之一是新產(chǎn)品以及已經(jīng)開始清理的門店的表現(xiàn)。

　　目前，李寧本人在公司再次擔(dān)任管理職位，可以調(diào)動公司內(nèi)外資源，他會花大量的時間參加管理層會議和決策，也參與政府事務(wù)和體育界的活動。期待李寧玉金珍君聯(lián)合的李寧品牌能夠迅速回歸。