一件白襯衣

布料、版型、免燙技術(shù)，這是陳年如今最喜歡說(shuō)的話題。過(guò)去一年里，他在日本、中國(guó)、越南之間來(lái)回折返?！叭ト毡局饕菫榱藢W(xué)設(shè)計(jì)、版型，而越南就是工廠?！?最終，第一批免燙襯衫的工廠被安排在越南?！拔覀儧Q定量產(chǎn)后，這個(gè)價(jià)位，是可以在越南做的。但是接下來(lái)的更多批次，就在日本做了，全部日本制作。”

陳年隨后把剩下所有的300多名員工全部打造成了產(chǎn)品經(jīng)理。曾經(jīng)擔(dān)任凡客政府關(guān)系事務(wù)總監(jiān)的劉億林如今成了牛仔產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，而陳年此前的助理王軍則成了休閑褲的產(chǎn)品經(jīng)理。

像過(guò)去一樣，陳年認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)成功之道，然后為此著了魔。他能把所有問(wèn)題的回答繞回襯衣上來(lái)。

“為這個(gè)襯衫費(fèi)了這么大的勁兒，白費(fèi)了嗎？我一點(diǎn)兒都不覺(jué)得白費(fèi)。我今天能夠理直氣壯地來(lái)跟你談這件襯衫，就是我費(fèi)的這些勁兒的價(jià)值，我過(guò)去哪兒跟人談過(guò)一件衣服??？”

他說(shuō)，之所以選擇襯衣作為發(fā)力點(diǎn)，是因?yàn)椤耙r衣越做越不容易。真正追問(wèn)這件襯衫的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)要補(bǔ)的課太多了”。他開(kāi)始看服裝設(shè)計(jì)師的書(shū)，而此前他從沒(méi)看過(guò)，“衫本耀司”這樣的服裝設(shè)計(jì)師名字可以脫口而出。他甚至看起了專(zhuān)業(yè)書(shū)，服裝學(xué)院畢業(yè)的員工買(mǎi)來(lái)教科書(shū)給陳年，有講免燙的，有說(shuō)面料的?！拔叶伎戳?。都得看。四五本，基本上出差都帶著書(shū)。我在看這些東西的時(shí)候，真是很認(rèn)真地看自己的產(chǎn)品，可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤是什么。”

“我堅(jiān)信中國(guó)沒(méi)有一個(gè)人比我更熟?！标惸暾f(shuō)。如今他更像一個(gè)服裝電商的CEO了，并開(kāi)始自信地點(diǎn)評(píng)時(shí)裝界?！昂髞?lái)我越看這些東西，越和吉國(guó)武這些人對(duì)話，我越鄙視我們的服裝和時(shí)尚界。我過(guò)去問(wèn)大家，這個(gè)免燙牛在哪兒？回答就是它就是牛，牛在哪兒不知道。后來(lái)當(dāng)我們把所有的免燙方式做了論文出來(lái)以后，你就發(fā)現(xiàn)，這里面學(xué)問(wèn)也很大?！?/p>

2014年8月，凡客發(fā)布襯衣前一個(gè)月，陳年和雷軍坐著車(chē)去吃烤羊肉串。他給雷軍講了五分鐘的免燙知識(shí)，雷軍就表示太復(fù)雜聽(tīng)不下去。但下了車(chē)，他們見(jiàn)到一起吃烤串的朋友，雷軍“一下車(chē)就開(kāi)始跟人家說(shuō)一件襯衫免燙有多難”。這又鼓勵(lì)了陳年。

8月28日發(fā)布會(huì)那天，他前面80%的部分都在講基本功?！皬脑搭^開(kāi)始，從找棉花、面料、工藝、版型設(shè)計(jì)，整體下來(lái)。哪里的長(zhǎng)絨棉，什么支數(shù)，選擇什么工藝，版型和設(shè)計(jì)如何？這些東西是基本功?！?/p>

陳年準(zhǔn)備從這件襯衣出發(fā)，將一個(gè)個(gè)單品做好。“凡客過(guò)去最要命的就是產(chǎn)品品質(zhì)被用戶(hù)批評(píng)，批評(píng)的聲音還非常大，失控了。”最近有人問(wèn)他是不是還考慮凡客體。他回答說(shuō)，沒(méi)有把產(chǎn)品做好，做品牌營(yíng)銷(xiāo)是空中樓閣?！澳莻€(gè)樓閣我們搭過(guò)。”