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【李敦白在西雅圖的家中充滿了中國元素?！?/p>

　　回到美國，一位在紐黑文的朋友幫他找了房子，借給他汽車，也給他和家人必要的生活開支。這位朋友在二戰(zhàn)中任美國空軍工程師，戰(zhàn)后在西室公司和通用電氣工作，但每次升職后，聯(lián)邦調(diào)查局很快就會(huì)找上門，告訴公司他的共產(chǎn)黨背景。在上世紀(jì)50年代的美國，反共就代表“政治正確”，于是西室和通用電氣相繼找借口把他開除了。那位朋友苦笑著說，“希德(李敦白英文名字的昵稱)，沒辦法，聯(lián)邦調(diào)查局逼我做一個(gè)資本家?！彼坏貌蛔约洪_了一家公司，從事金融咨詢，并在美國養(yǎng)老金投資過程中發(fā)了大財(cái)。

　　漸漸地，有一些美國的公司聽說了李敦白在中國的經(jīng)歷，就想請(qǐng)他為進(jìn)軍中國市場(chǎng)提供咨詢建議。1979年中美建交后鄧小平的首度訪美帶來了中國熱，這本來是難得的機(jī)會(huì)，可以讓李敦白一舉成名?？墒?5年來的社會(huì)主義國家生活拘束了他：他完全不懂如何跟對(duì)方討價(jià)還價(jià)。在那些公司看來，中國代表著幾億甚至是幾十億的市場(chǎng)，還有無比廉價(jià)的勞動(dòng)力;在李敦白看來，中國卻是他的另一個(gè)故鄉(xiāng)，為故鄉(xiāng)做點(diǎn)兒小事，又怎么好意思要錢呢?

　　李敦白跌跌撞撞地走進(jìn)商業(yè)世界，但以他對(duì)中國的了解以及市場(chǎng)對(duì)中國新市場(chǎng)的渴求，再加上《60分鐘》電視節(jié)目的推廣，包括先前成功案例的示范效應(yīng)，很快他就走得順風(fēng)順?biāo)蔀樯虡I(yè)咨詢界鼎鼎有名的“中國通”。

　　中美經(jīng)貿(mào)合作要面對(duì)的，不僅僅是語言隔閡這么簡單的問題。更多的是對(duì)兩個(gè)國家的了解，上到兩個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)的差異，下到消費(fèi)習(xí)慣等日常生活的細(xì)節(jié)，而這些，都需要李敦白一一想清楚，想齊全，再提出最為妥善的建議和解決方案。

　　1988年，中國高規(guī)格的經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)訪美，中美關(guān)系全國委員會(huì)設(shè)宴招待。李敦白坐在大通銀行(Chase Bank)高級(jí)副總裁的旁邊，對(duì)面就是中國工商聯(lián)主席、傳奇的“紅色資本家”榮毅仁。榮先生問對(duì)面的大通銀行的副總裁負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)，答曰投資銀行。榮先生大惑不解，又問投資銀行在銀行里面又是做什么的呢?那位高級(jí)副總裁一時(shí)語塞，嘀咕了幾句，李敦白想了想，翻譯道：投資銀行就是我們會(huì)借給你錢，如果你能證明你實(shí)際上不需要這筆錢的話。雙方大笑。

　　在兩國逐步開放的過程中，隨之而來的是貿(mào)易壁壘問題。上世紀(jì)90年代，中國決定發(fā)展自己的電話和無線通訊網(wǎng)絡(luò)，可是既缺少技術(shù)，也受困于資本的不足。電信行業(yè)又是傳統(tǒng)的壁壘行業(yè)，基于國家安全的考慮，各國都對(duì)外國公司在本國經(jīng)營電信企業(yè)設(shè)置了一系列的障礙，中國也不例外。當(dāng)時(shí)，中國電信企業(yè)采用了著名的“中—中—外”結(jié)構(gòu)，即中國公司不直接和外國公司合作，而是和設(shè)立在中國的一個(gè)中外合資公司合作，從而規(guī)避當(dāng)時(shí)郵電部對(duì)于外國企業(yè)的一系列限制。

　　但2001年中國入世談判成功之后，信息產(chǎn)業(yè)部就明令禁止此種結(jié)構(gòu)。部里給出的條件是，限期解除外國企業(yè)對(duì)中國企業(yè)在“中—中—外”框架下的一切合作，以投資額的6%給予補(bǔ)償。對(duì)很多項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行過半的外國公司來說，這不啻是當(dāng)頭一棒，不僅意味著所有未來的利潤不可能實(shí)現(xiàn)，還意味著巨額的損失。于是，與中國電信企業(yè)合作的46家外國企業(yè)聯(lián)合起來，聘請(qǐng)了普華永道(PwC)咨詢部門與中國企業(yè)和政府部門談判。面對(duì)這個(gè)棘手的問題，普華永道又想起了當(dāng)年協(xié)助他們進(jìn)入中國的李敦白。李敦白就又一次代表外國公司，坐在了中國政府官員的對(duì)面。

　　這很難說是一場(chǎng)談判?！爸小小狻苯Y(jié)構(gòu)本來就是很多外國企業(yè)心存疑慮、不得已而為之的產(chǎn)物。發(fā)布禁令的是信息產(chǎn)業(yè)部，動(dòng)因是中國加入WTO，那除了遵守中國有關(guān)部門的規(guī)定之外，還能有什么好談的呢?中方負(fù)責(zé)談判的是信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司司長王建宙，他后來掌舵中國移動(dòng)，以強(qiáng)硬的風(fēng)格著稱。他開門見山地向李敦白聲明：這不是一場(chǎng)談判，外國企業(yè)必須撤走，這一點(diǎn)沒有什么好談的，我們今天來，只是聊聊。李敦白紋絲不動(dòng)，鎮(zhèn)靜地說：好，我們就聊聊。

　　熟悉中國的李敦白并沒有談關(guān)于“中—中—外”結(jié)構(gòu)的法律問題，他知道和中國人打交道，以情動(dòng)人才能爭(zhēng)取談話空間。所以他的開場(chǎng)白是，“這些公司是最早來中國的投資者，如果現(xiàn)在一紙文書就把他們趕走了，那以后誰還會(huì)來投資?加入WTO，本來是為了吸引更多的國外投資人，更好地改革開放，這不適得其反嗎?”這番話避而不談法律，卻切中肯綮，悄悄撬動(dòng)了中方原本強(qiáng)硬的姿態(tài)。最后，以李敦白為代表的談判的結(jié)果是，外國公司得到了更多的賠償，同時(shí)作為基石投資者，推動(dòng)中國電信企業(yè)在香港上市。

　　雖然幫助幾十家聲名赫赫的跨國公司進(jìn)入中國市場(chǎng)，但李敦白對(duì)賺錢從來沒有過真正的興趣。隨著他在咨詢市場(chǎng)的聲名鵲起，上門的客戶很多，但他還是像個(gè)“無產(chǎn)階級(jí)”一樣，一邊在大學(xué)教書，一邊若即若離地做著咨詢。他在位于華盛頓州狐島的家招待我，他夫人玉琳帶我參觀他的書房，他趕緊糾正：這里不是他的書房，而是“李敦白咨詢公司全球總部”。

　　剛和普華永道(PwC)打交道時(shí)，PwC中國區(qū)的負(fù)責(zé)人從沒聽說過李敦白咨詢公司，又琢磨不透眼前這個(gè)渾身透著機(jī)靈勁兒的猶太人，就旁敲側(cè)擊地問他：你們公司有幾名員工?李敦白鎮(zhèn)定地答道：我們公司業(yè)務(wù)拓展很快，前年我們翻倍了我們公司的人數(shù)，去年我們的人數(shù)又增加了50%。聽得那位普華永道的高管連連點(diǎn)頭稱道。而事實(shí)是：前年李敦白的妻子加入了公司，所以人數(shù)翻了倍，去年則是李敦白在中國的大女兒加入了公司，所以又是一個(gè)50%。

　　無論是做咨詢，還是教書，出發(fā)點(diǎn)都是李敦白對(duì)中國的無法忘懷，特別是中國的老百姓，他說美國人太愛抱怨了，什么都沒經(jīng)歷過，大驚小怪，一個(gè)壞天氣都能嘮叨半天。還是中國更有意思，更有冒險(xiǎn)精神。2013年初他來中國，在一家山寨蘋果店買了一款仿蘋果產(chǎn)品，又和女店主聊了幾句。他問那個(gè)來自江浙的精明商人，有報(bào)道說中國的GDP十年之后會(huì)超過美國，她怎么看?那位女老板以國家領(lǐng)導(dǎo)人的氣度，手一揮，豪氣地對(duì)他說：根本用不了十年!“這種精神勁兒，美國人就沒有!”對(duì)他來說，中國似乎有種魔力，吸引他拼盡全部能力去維護(hù)。而之前在中國吃的苦頭、破滅的理想主義和夢(mèng)想，一直到現(xiàn)在身邊的朋友還是褒貶不一，但那種青春的激情歲月誰敢輕視?沒有體驗(yàn)過那種傾情付出，人這一生又將是多么蒼白!

　　李敦白在中國的35個(gè)春秋里，甚至，在他將近一個(gè)世紀(jì)的人生中，他被關(guān)進(jìn)中國牢房的第一年是最難熬的。那是一個(gè)完全黑暗狹小的空間，所有的窗戶都被釘死，房間狹小而潮濕，在沒有審訊的時(shí)候，只有他一個(gè)人。沒有正常的食物和合適的運(yùn)動(dòng)，他的全身似乎都在僵化，大腦也在變得遲鈍。

　　那一年，他才27歲。幾年前他還和毛澤東、朱德在延安的舞會(huì)上見過面，他加入的中國共產(chǎn)黨正在全國取得全面勝利，紅紅火火的大建設(shè)即將開始，他卻要在這個(gè)陰冷、潮濕、暗無天日的地方一點(diǎn)點(diǎn)腐爛。在這樣的落差下，是激情和對(duì)未來的希望讓他堅(jiān)持了下來。

　　后來，在他的自傳中，李敦白這樣回顧那段激情歲月：我這一生，是我、還有和我一樣的人，如何在創(chuàng)造美好的新世界的希望下走上共產(chǎn)主義這條道路的故事。在很多年里我們成功了，有時(shí)成功得超乎我們的期望，但同時(shí)，我也想把惡的圖像清楚地展示出來……

　　而在商業(yè)文明和資本主義席卷全球的21世紀(jì)，他們當(dāng)年的青春和理想已不知流落何方，但無論如何，那段時(shí)光總是可資回憶。畢竟，他們笑過、愛過，也曾哭過、累過、痛苦過，并成就一生的傳奇。不過，這些關(guān)乎青春和理想的東西真的會(huì)終結(jié)嗎?在和李敦白訪談對(duì)話的過程中，我能清晰感覺到：他雖然已經(jīng)92歲了，但在內(nèi)心里，他永遠(yuǎn)是那個(gè)在飛越巍峨的喜馬拉雅高原時(shí)，被狂喜和激情突然擊中的年輕人。與其說上天給了他機(jī)會(huì)，不如說是他的夢(mèng)想、熱情和堅(jiān)韌的理想主義，替他贏得了這場(chǎng)人生的持久戰(zhàn)。